كيف انجح في اي صفقة ؟ اربع قواعد مهمة في الصفقات ؟
بعض النقاط لكي تنجح بأي صفقة: القيمة الأولى والأهم الصدق بأنك معك ما يحتاجه الزبون، ولا تحتل في هذا الميزان أبدا، مهما يحدث ضع نفسك مكان شخص لديه حاجة ضرورية، لا تكون أنت وحاجته عليه بل كن الشخص الذي يعطي بمحبة كبرى. في حال لم يكن لديك متطلب الزبون تعلم كيف توجه له بدائل أخرى لديك وتقول إنه هذا البديل يلبي حاجة كذا وكذا ------- النقطة الثانية أجعل كل طرف يتكلم عم ما يمتلكه، بمعنى أنت تتكلم عن قوة المنتج الخاص بك فتحدث عن منتجك وما يخصك، واجعل الزبون يتحدث عن حاجته، كيف يتحدث عن حاجته عن طريق أن تتقن فن السؤال، ممكن نتطرق بها في المقالات القادمة. ------ ثالثا تكلم عن قوتك كمزود للخدمة لا تكن مثالي، المثالية شيء كاذب، نعم لا تسلط الضوء على نقاط ضعف المنتج، وأيضا لا تكذب في حال تم سؤالك عن نقاط الضعف أتقن فن إيجاد البدائل لهذه نقاط الضعف. ------- رابعا المال شرط من شروط عقد الصفقة وليس الأساس هنا سوف يسهل عليك بدل أن تركز على مال الزبون تركز على حاجته وقوتك وقوة منتجك تذكر في حال تم تبادل القيمة تلقائيا ستحصل على مالك فهو شرط من شروط إتمام الصفقة ---- khadija-ija